La zona de influencia comercial es una herramienta de marketing: se mide en tiempo de trayecto, se divide en zonas primaria, secundaria y terciaria, y de ella se deduce un potencial de volumen de negocios. El Derecho no la define.
Sin embargo, se convierte en la cuestión central de numerosos litigios de franquicia, por un rodeo: el franquiciado que ve abrirse otro punto de venta de la misma red en las proximidades sufre una competencia interna, que merma su volumen de negocios mientras sigue debiendo sus cánones.
El Derecho le ofrece poco asidero. La exclusividad territorial debe estipularse en el contrato; en su defecto, no existe. El franquiciado solo puede entonces actuar en el terreno de la buena fe, o del vicio del consentimiento en la formación del contrato.
Es precisamente lo que Bernard Collorafi impugnó en 1997, cuando McDonald's contempló una implantación en Vallauris, y la marca le respondió por escrito que su contrato no incluía ninguna exclusividad territorial.