Das Einzugsgebiet ist ein Marketinginstrument: Man misst es in Fahrzeit, unterteilt es in primäre, sekundäre und tertiäre Zonen und leitet daraus ein Umsatzpotenzial ab. Das Recht definiert es nicht.
Dennoch wird es auf einem Umweg zum zentralen Streitpunkt zahlreicher Franchisestreitigkeiten: Der Franchisenehmer, in dessen Nähe eine weitere Verkaufsstelle desselben Netzes eröffnet wird, erleidet eine interne Konkurrenz, die seinen Umsatz schmälert, während er weiterhin seine Gebühren schuldet.
Das Recht bietet ihm wenig Handhabe. Die Gebietsexklusivität muss im Vertrag vereinbart sein; andernfalls existiert sie nicht. Der Franchisenehmer kann dann nur auf der Grundlage von Treu und Glauben oder eines Willensmangels beim Vertragsschluss vorgehen.
Genau das hat Bernard Collorafi 1997 beanstandet, als McDonald's einen Standort in Vallauris ins Auge fasste — und das Unternehmen antwortete ihm schriftlich, sein Vertrag enthalte keinerlei Gebietsexklusivität.